Цитаты из книги «Гений переговоров»

Выгода — это то, что люди считают полезным или желаемым для себя.

как заключить наиболее выгодную для себя сделку?

Стратегия 3. Если угроза не имеет оснований, сообщите об этом другой сторо

Стратегия 3. Уклоняйтесь от эмоций

Стратегия 2. Дайте оппоненту возможность выразить гн

Следующие стратегии помогут «обуздать» рассерженного оппонента для спасения сделки и отношений. Стратегия 1. Постарайтес

Ошибка 1. Они не иррациональны, а просто не владеют информацией

лу своей исключительной слабости — именно она может потребоваться другим, чтобы выжить

Стратегия 1. Укрепляйте силу за счет союза с другими слабыми сторонами

Стратегия 5. Стройте стратегию на основе всего портфеля переговоров