Стратегия защиты 5. Назначьте «адвоката дьявола»

Стратегия защиты 3. Отделить информацию от влияния

Стратегия 6. Используйте эффект социальной значимости

Стратегия 4. Используйте тактику «нога в проеме двери»

Стратегия 2. Предлагайте преимущества постепенно, а убытки сразу

Стратегия 1: Подчеркивайте не потенциальные выгоды другой стороны, а потенциальные убытки

Стратегия 4. Определение круга интересов другой стороны

Стратегия 3. Расчет резервной выгоды пакета предложений

Стратегия 2. Создание системы оценок

Стратегия 7. Учитывайте последствия снижения уровня уступок

Цитаты из книги «Гений переговоров»