пять стратегий общения со скрытными переговорщиками

Пять стратегий получения информации от упрямых переговорщиков

Принцип 6. Не заканчивайте переговоры отказом от вашего предложения

Принцип 5. Забудьте формулировку «это их проблема»

Принцип 4. Воспринимайте требования как возможности

Принцип 3. Найдите неожиданных союзников

Принцип 2. Старайтесь согласовывать не требования, а интересы

Перечислим их основные принципы.

Стратегия 3. Эффективное использование различий для создания выгоды

Стратегия 2. Пакетные предложения

Цитаты из книги «Гений переговоров»