Цитаты из книги «Гений переговоров»

Стратегия 1. Переговоры по нескольким вопросам одновременно

Стратегия 6. Делайте условные уступки

Стратегия 5. Определите понятие

Рассмотрим некоторые спорные вопросы и дадим рекомендации по ведению эффективных торгов. Стратегия 1. Сфокусируйтесь на BATNA и резервной выгоде другой стороны

Шаг 5. Защитите себя от лжи и неопределенности при помощи «условных» контрактов.

Шаг 4. Задавайте косвенные вопросы.

Шаг 3. Сформулируйте вопросы, которые ставят под сомнение ваши предположения.

Шаг 2. Определите цели до начала переговоров.

заинтересована раскрывать свою резервную выгоду. Как получить информацию, которая поможет более точно определить ее? Для этого нужно принять следующие меры. Шаг 1. Задействовать все источники информации, доступные до начала переговоров

Стратегия 5. Дайте другой стороне время скорректиро