Цитаты из книги «Гений переговоров»

Преодолеть собственные предубеждения и управлять ими на переговорах помогут три эффективные стратегии: использование мышления «Система 2», применение рассуждения по аналогии и взгляд с позиции внешнего наблюдателя

Нерациональное повышение обязательств

Заблуждение относительно «яркой» информации

Стратегия 5. Делайте несколько предложений сразу

Стратегия 3. Раскройте часть своей информации

Стратегия 2. Задавайте вопросы, особенно если что-то вас удивило или вызвало недоверие

лучший способ создать доверие — зас

Понимайте язык оппонента и умейте на нем говорить.

Укрепляйте связи, которые делают вас ближе.

Существуют три эффективных способа избавить себя и оппонента от опасений и построить доверительные отношения.