Цитаты из книги «Лидогенерация. Маркетинг, который продает»

Существуют разные мнения относительно размещения номера контактного телефона на лэндинге. Есть категории продуктов, у которых телефон мешает конверсии – отвлекает человека от оформления заказа, уводя в ненужные раздумья и разговоры. С другой стороны, некоторые заказчики не оформят заказ, если не пообщаются лично с вами и не уточнят какие-либо вопросы. На мой взгляд, лучше публиковать телефон, но не ярко и крупно, как основной вариант контакта, а где-нибудь внизу мелким шрифтом. Те, кому надо, его найдут, а остальных это не отвлечет от заполнения формы.

Печатные СМИ и наружная реклама, реклама на радио и телевидении в 95 % случаев используются для продвижения бренда.

Потом мы выходим на связь с редакциями этих сайтов. Как правило, они могут предоставить данные по числу посетителей, их активности и демографическим характеристикам. Эту информацию можно с относительной точностью проверить с помощью сервисов для оценки посещаемости сайтов, например Alexa.com. Выбрав по итогу наиболее интересные порталы, вы договариваетесь о размещении рекламы. В идеале – с оплатой за клик, а не за показ или за время размещения баннера или текстового объявления.

При таргетированной объявление показывается пользователю лишь потому, что он соответствует портрету целевой аудитории, скажем – по возрасту, полу, образованию, интересам и т. д. Например, «ВКонтакте» вы можете выбирать следующие критерии: пол, возраст, семейное положение; страна, город, районы, станции метро, улицы; вуз, факультет, школа, год получения высшего образования; должности (если они указаны); интересы и увлечения. Деловые социальные сети позволяют ограничить аудиторию по профессиональным характеристикам – отрасль, масштабы бизнеса, должности, компетенции, уровень дохода и т. д.

Такой вид рекламы тоже может использоваться при корпоративных продажах. Для продуктов с длинным циклом продажи на целевых страницах часто размещают некую ценную информацию, чтобы завлечь будущего покупателя: аналитические отчеты, видеоролики, подкасты. Дело в том, что характерная черта нашего времени – выход на продавца максимально подготовленного покупателя (за счет большого количества доступных данных по товарам в Интернете). Поэтому нужно обнаружить потенциального клиента еще на этапе поиска информации.

При клике на объявление пользователь попадает на целевую веб-страницу (лэндинг).

Контекстная реклама – это текстовые объявления, которые показываются при выдаче результатов поиска.

В завершение выступления докладчик показывает слайд: «Для получения бесплатной демоверсии пришлите СМС на номер 5432»[33]. Покупатели, пока не забыли о том, что продукт интересен, могут с высокой долей вероятности отправить СМС прямо сейчас. И мы будем ковать железо пока горячо, мой читатель! В ответ на сообщение всем высылается пароль для получения бесплатного доступа. На следующий день менеджеры поставщика суперпродукта связываются по телефону с теми, кто получил демоверсию, общаются, уточняют контакты и определяют, кто из них может потенциально стать лидом.

Напоминаю: согласно Федеральному закону № 152-ФЗ «О персональных данных», приобретение базы физических лиц у третьих лиц в России является незаконным.

Иван Иванович!»); • фирменный бланк компании; • номер и дата исходящей корреспонденции; • подпись от руки; • личные контакты с мобильным телефоном; • сам текст письма, который должен создавать впечатление разговора на равных.