Цитаты из книги «Лидогенерация. Маркетинг, который продает»

и описывающие особенности процесса продаж (Sales book).

Это предполагает описание задач, перечня основных шагов по ним, последовательности действий, вариантов исхода и итоговых результатов. Для этого можно использовать р

Бизнес-процесс – это набор взаимосвязанных действий, повторяемый идентичным образом для получения определенного результата.

компания знает свою целевую аудиторию и понимает, где ее «ловить».

продвижение бренда – отдельная цель, требующая своих инструментов, отличных от лидогенерационных;

первоочередная функция маркетинга – повышение объема продаж;

• массовая реклама и PR не удовлетворяют их потребности или не приносят измеримых результатов; • продажа включает личный контакт с потенциальным клиентом (по телефону или посредством деловых встреч); • клиентам требуется подготовка индивидуальных коммерческих предложений;

Лидогенерация – вот ваша снайперская винтовка.

становятся направленными на поиск потенциальных клиентов определенного количества и качества.

Применение тактик лидогенерации позволяет сделать все маркетинговые активности максимально эффективными.