Цитаты из книги «Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое»

Не шоколадный батончик, а возможность быстро утолить голод и не вспоминать о еде часа три. Не мобильный телефон, а «неотъемлемая часть тела», пропуск в информационный мир, мост к общению и в том же флаконе показатель статусности его обладателя.

эффективность. Эта потребность предполагает, что продукт действует, выполняет свою функцию. Высокая эффективность подразумевает лучшее выполнение функций.Например, сапоги должны быть сапогами, а не туфлями или ботильонами. Наиболее эффективные сапоги должны быть модными, красивыми, сделанными из кожи, а не из избавлять от проблемы со здоровьем быстрее, чем неэффективное;

не продукт, а решение плюс бренд Пр

Альберта Меграбяна, проведенных во времена бурного развития технологий в продажах

отношения к продуктам-аналогам

Для каждого типа характерен свой набор приоритетных ценностей (см. рис. 6).

Шаг 1. Изучите целевую аудиторию

Эмоциональная продажа визуальных образов Маркетологи, получившие специализированное образование в высших учебных заведениях и знаю

Позитивные ассоциации Прекрасным способом усиления эмоциональной составляющей являются позитивные ассоциации, техника, родственная всем другим эмоциональным речевым приемам. Отличие позитивных ассоциаций от, скажем, эмоционально окрашенных «картинок» в том, что ассоциация представляет собой

Посмотрим, как это может получиться (см. таблицу 26).