Цитаты из книг автора «Константин Терёхин»

Если вы сформулировали причину для совершения покупки, то говорите о ней всегда! Только об этом! До тех пор, пока это отличие необходимо целевому сегменту.

Важно помнить, что сегмент – это клиенты, а не продукты. Однако, сегментам можно и нужно сопоставлять продукты

Изменение позиции (бренда) одного из конкурентов неизбежно ведет к изменению других позиций (брендов) (

Позиции конкурентов важнее наших собственных!

Главное – не забывать, что описание продукта (как и почти все в маркетинге!) лучше вести на языке целевого сегмента

продает больше всего товара, всегда лучший сервис, лучший персонал, лучшее обслуживание, лучший ассортимент, лучшее качество и с учетом всего этого – лучшая цена. Потребители готовы переплатить за продукцию лидера.

потребитель всегда уверен, что лучший товар – у лидера по объему продаж

Ferrari – поистине культовая. Это пример одного решения, которое само по себе гарантирует успех.

что маркетинговая стратегия – это супер весомый аргумент убеждения клиентов.

«Единственное решение» подразумевает, что у вашей фирмы должна быть одна главная причина для того, чтобы клиент выбрал вас.