Константин Терёхин — лучшие цитаты из книг, афоризмы и высказывания

Цитаты из книг автора «Константин Терёхин»

250 
цитат

сегментировать клиентов в зависимости от тех проблем, которые характерны для их бизнеса.
31 декабря 2019

Поделиться

К рыночным методам относятся создание конкурентного преимущества и позиционирование.
23 декабря 2019

Поделиться

использование исключительно экспертных методик (вне зависимости от их количества) приводит к рискам, близким к 100%.
23 декабря 2019

Поделиться

Вообще на эту тему могу порекомендовать замечательную книгу Г. Минцберга, Б. Альстрэнда и Дж. Лэмпела «Школы стратегий». Она написана довольно простым языком, с множеством шуток и забавных (а местами, и весьма поучительных) примеров. В ней изложены основные подходы к стратегиям.
23 декабря 2019

Поделиться

Очень легко понять, обладает ли ваш товар образом. Для этого надо спросить у клиентов, чем он для них является, какими основными чертами или характеристиками обладает? Про 60% и более я уже писал.
23 декабря 2019

Поделиться

В основе рыночной позиции любого продукта должна находиться веская рациональная причина для совершения покупки. Проверить, так ли это, очень просто: спросите у потребителей, что они думают о товаре, почему его покупают? Если более 60% респондентов ответят в одном ключе, значит, марка является брендом. Иначе – нет. (Высший пилотаж, когда на вопрос о марке подавляющее большинство респондентов называют ее слоган!) Только остается один весьма каверзный вопрос: это та позиция, на которую вы продвигались?
23 декабря 2019

Поделиться

сотрудники должны понимать общий контекст, но не владеть деталями и критериями принятия решений. Этот момент имейте в виду.
23 декабря 2019

Поделиться

Здесь же упомяну еще вот о чем. Как, по-вашему, каков самый главный секрет управленца? В чем заключается то тайное знание, которое нужно беречь от разглашения всеми силами? Секрет – в способах принятий решений, то есть в критериях, которыми вы руководствуетесь, принимая те или иные решения. Однажды выработанные, они остаются с вами надолго, иногда на всю жизнь. Поэтому, решив применять ту или иную технологию создания маркетинговой стратегии, не афишируйте ее и не рассказывайте, как вы к этому пришли! И ни в коем случае не называйте ее. В противном случае вы на многие годы окажетесь прогнозируемы, предсказуемы и легко читаемы для конкурентов.
23 декабря 2019

Поделиться

Стратегия должна быть единой для всех. Необходимо жестко придерживаться выбранной стратегии. Хорошая стратегия не требует великолепной тактики. Побеждает тактика «вымучивания», а не одного мощного удара. Если стратегия хороша, то она сама управляет тактикой.
23 декабря 2019

Поделиться

стратегия – это основной вектор приложения усилий всей (!) компани
23 декабря 2019

Поделиться

1
...
...
25