Цитаты из книги «Настольная книга коммерческого директора. Проверенные способы увеличения продаж»

Не так давно я наткнулся на интересное исследование, в котором говорилось, что наиболее эффективные компании Америки имеют не более четырех уровней управления.

В любом случае, принципиальное отличие регрессионного анализа от экстраполяции заключается в том, что он позволяет предсказать точку перегиба. Соответственно регрессионные модели позволяют получить достаточно точный среднесрочный прогноз. Более того, они фактически единственные дают нам долгосрочные прогнозы.

Прогнозировать «точки перегиба» с помощью экстраполяционных моделей невозможно. Эти модели хорошо работают при краткосрочном и среднесрочном прогнозировании. При долгосрочном прогнозировании они не работают.

применение качественного, или экспертного, прогноза уместно лишь в случае отсутствия статистики прошлых продаж , то есть в ситуациях, когда рынок стремительно и скачкообразно растет, когда вы открываете новый офис, магазин или филиал.

Есть еще одна немаловажная слагаемая дохода – .

Бонус – это как раз сумма, «привязанная» к выполнению плана. Идея такова: план трудно выполнить, а перевыполнить еще сложнее. И в случае, если сотруднику это удалось, он должен получить существенную «сверхнадбавку», которая ощутимо скажется на его месячном доходе.

Доход продавца состоит из оклада, бонуса и премиальных. оклад выплачивается за выполнение корпоративных требований и стандартов, должностных инструкций (внешний вид, обязанности, нормы поведения, рабочее время и т.д.).

Ваши доводы, скорее всего, будут услышаны, если компания прикладывает разноплановые усилия для увеличения продаж. Например, упрощена система отчетности, модернизирована CRM-система, проведена мощная рекламная кампания и т. д. И конечно же, не забывайте о создании конкурентного преимущества, антидемпинге, работе с ассортиментом и прочее.

прежде чем ставить план, убедите своих сотрудников в его реальности.

Нормативы без отчетов – это травоядный тигр, нонсенс. Ес