Цитаты из книги «Настольная книга директора по маркетингу. Проверенные способы увеличения продаж»

Поэтому, безусловно, эмоции влияют на приятие решения. Только мы не можем с ними работать.

очередной раз услышав: «…вот это мне нравится», «…сделай ночь ярче», «…идеи для жизни», хочу задать классический вопрос: «Доколе?» Сколько времени должно еще пройти, прежде чем в умах маркетологов утвердится простая и ясная мысль: позиционирование (а точнее, продвижение) торговой марки, возможно только на основе четкой и рациональной причины приобретения

Анализируя рекламные кампании последних лет, я пришел к замечательному выводу: продажи бывают благодаря, вопреки или не связанными с рекламой. С моей точки зрения, самая главная (если не единственная) задача рекламы – это доносить маркетинговую стратегию (необходимую часть ее) до потребителей. Другими словами, если вы хотите продать свой продукт, донесите до целевого сегмента причину для совершения этого приобретения. По-моему вполне логично. Вы не находите?

Я знаю, что половину денег на рекламу трачу впустую, но не знаю, какую именно

уже писал о том, что очень важно различать торговую марку и бренд. Первое – имя продукта. Второе – позитивное мнение целевого клиента об этой марке. Поэтому, название – еще не бренд. Если я называюсь – «Бест кирпич» – это не значит, что я автоматически номер один на рынке кирпичей.

Еще раз повторю: отдел маркетинга должен работать на увеличение объема продаж

платежеспособный спрос всегда будет удовлетворен

Давно существующая тенденция на многих рынках: выставки – это праздная тусовка старых знакомых.)

Еще одна рекомендация мимоходом. Отчет в принципе не может быть больше 2 страниц текста. Размер идеального отчета – одна страница! (Больше все равно никто не читает.) На сотрудников, приносящих отчеты, больших, чем 1—2 страницы, я смотрел взглядом психиатра на умалишенного. Будучи консультантом, сам пишу сверх лаконичные тексты. Расшифровка к нему может включать многие страницы, но они понадобятся только в случае возникновения желания более детально ознакомиться с исследованиями

Однажды выработанные, они остаются с вами надолго, иногда на всю жизнь. Поэтому, решив применять ту или иную технологию создания маркетинговой стратегии, не афишируйте ее и не рассказывайте, как вы к этому пришли! И ни в коем случае не называйте ее. В противном случае вы на многие годы окажетесь прогнозируемы, предсказуемы и легко читаемы для конкурентов. Дело в том, что работающих на практике (а не на страницах фантастических маркетинговых книг) методик всего 3. В рамках классического маркетинга – это создание конкурентного преимущества и позиционирование (по Трауту). В рамках сбытового подхода – маркетинговые войны. Причем иногда конкурентное преимущество и позиционирование