Цитаты из книги «Построение отдела продаж. Ultimate Edition» Константина Бакшта📚 — лучшие афоризмы, высказывания и крылатые фразы — MyBook. Страница 4
image

Цитаты из книги «Построение отдела продаж. Ultimate Edition»

280 
цитат

• больше 51 % всех Клиентов нашего рынка работают с нашей Компанией;
4 марта 2021

Поделиться

Боевой команде продаж не нужно разжевывать задачи. «Есть новое направление работы. Вот оно. Есть коллеги по бизнесу (так мы называем конкурентов), которые уже занимаются этим направлением. Есть потенциальные Клиенты. Вот расклад. Что думаете, ребята?»
4 марта 2021

Поделиться

В других Компаниях основные переговоры ведут сами директора и владельцы. Это неплохо, пока бизнес невелик и Клиентов немного. Когда бизнес вырастает, начинаются проблемы. Директоров пожирает управленческая текучка. Они не успевают уделять должное внимание даже имеющимся Клиентам. Других сотрудников, которые могут вести работу с Клиентами на должном уровне, просто нет. Работа с Клиентами похожа на зомби. И не живет, и умереть толком не может. «Наши менеджеры по продажам не просто теряют Клиентов. Они еще и гробят репутацию Компании!».
4 марта 2021

Поделиться

• не способны продавать; • не умеют работать;
4 марта 2021

Поделиться

Так или иначе, сформировать отдел продаж значительно проще, чем построить по-настоящему эффективную систему продаж. Разница между обычным отделом продаж и эффективно работающей системой продаж – та же, что между мушкетом и пулеметом. Принцип тот же, огневая мощь совершенно разная. Эффективная система продаж основана на специально разработанной технологии. Результат – поточное установление качественных личных связей с Клиентами. Такая система продаж позволяет: • планировать и стабильно увеличивать объем продаж;• набирать сотрудников с небольшим опытом работы. Или вообще без опыта. И за несколько месяцев делать из них высококвалифицированных менеджеров по продажам;• гарантировать продажи от средних до высоких, несмотря на сезонные колебания спроса; • побеждать в конкурентной борьбе и расширять долю рынка, принадлежащую Вашей Компании.
4 марта 2021

Поделиться

Когда на сцену выходит большой английский лук – рыцарская конница уходит со сцены. Лучше всего, если Вы первым воспользуетесь более совершенным оружием. Если это сделает кто-то другой – Вам нужно вооружиться таким же или более совершенным оружием. Или уйти со сцены придется Вам.
4 марта 2021

Поделиться

Выяснять, что ему нужно на самом деле, и делать предложения, исходя из его потребностей. И этого мало: потом нужно выяснить, что его беспокоит в Вашем предложении. И устранить причины его беспокойства. Иначе сделка не состоится. Нужно делать то же самое, что и в прямых продажах.
4 марта 2021

Поделиться

Правда в том, что Если у Вас в Компании нет такой системы – значит, Вы наверняка пускаете большую часть Вашего рекламного бюджета псу под хвост;
4 марта 2021

Поделиться

Важно то, что во всем мире 70 % объема продаж приходится на продажи бизнеса бизнесу (B2B) и только 30 % – на продажи бизнеса потребителям – частным лицам (B2C). Если Ваши Клиенты – организации и частные лица, то именно организации обычно приносят Вам основной доход.
4 марта 2021

Поделиться

на встрече Ваш арсенал воздействия на Клиента продавать по телефону
2 января 2021

Поделиться

1
...
...
28