Цитаты из книги «Большие контракты»

Вам самому нужно быть приятным в общении человеком и легко входить в доверие к незнакомым людям. Зато, в отличие от небезызвестных откатов, этот инструмент создания деловых связей абсолютно законен.

вера и вечной мерзлоты»? Возможно, Вам никогда не придется бурить скважины в этих регионах, зато другие участники семинара будут самыми что ни на есть Вашими целевыми Клиентами

вопрос: «То есть правильно я понимаю, что имеющиеся поставщики обслуживают Вас безук

Зато полезно бывает напугать Клиента близкими неприятностями и форс-мажорами и убедить его принять Ваше предложение, чтобы защититься от этих рисков.

«Банды Нью-Йорка» Мартина Скорсезе

еагировать на рекламу просто некому. Личный контакт в большинстве случаев побеждает дистанционное общение.

Активные продажи в большинстве случаев побеждают пассивные (продажи на входящем потоке).

Как и следовало ожидать, большинство корпоративных Клиентов предпочитают за свои деньги получать уважительное отношение. Даже если товар будет стоить чуть дороже.

Все Клиенты делятся на два подвида: одни ищут попроще и подешевле, другие – покачественней и подороже.

♦ каким может быть его личный интерес в принятии Вашего предложения.