Цитаты из книги «Большие контракты»

Активные продажи в большинстве случаев побеждают пассивные (продажи на входящем потоке).

Как и следовало ожидать, большинство корпоративных Клиентов предпочитают за свои деньги получать уважительное отношение. Даже если товар будет стоить чуть дороже.

Все Клиенты делятся на два подвида: одни ищут попроще и подешевле, другие – покачественней и подороже.

♦ каким может быть его личный интерес в принятии Вашего предложения.

чтобы эффективно использовать «корпоративных сводников», Вам самому нужно быть приятным в общении человеком и легко входить в доверие к незнакомым людям. Зато, в отличие от небезызвестных откатов, этот инструмент создания деловых связей абсолютно законен.

Мораль: установление и развитие личных и деловых связей – это не работа, а образ жизни!

личный контакт, личные отношения и личные связи.

«Никогда не экономьте деньги Клиента за Клиента!»

Ваши товары и услуги стоят ровно столько, сколько Клиенты готовы за них платить.

При приеме сотрудника на работу полезно поинтересоваться максимальным размером сделки, которую он когда-либо заключал