Цитаты из книги «Большие контракты»

чтобы эффективно использовать «корпоративных сводников», Вам самому нужно быть приятным в общении человеком и легко входить в доверие к незнакомым людям. Зато, в отличие от небезызвестных откатов, этот инструмент создания деловых связей абсолютно законен.

Мораль: установление и развитие личных и деловых связей – это не работа, а образ жизни!

личный контакт, личные отношения и личные связи.

«Никогда не экономьте деньги Клиента за Клиента!»

Ваши товары и услуги стоят ровно столько, сколько Клиенты готовы за них платить.

При приеме сотрудника на работу полезно поинтересоваться максимальным размером сделки, которую он когда-либо заключал

Желание Клиента купить должно перевешивать страх перед изменениями, нежелание расстаться с деньгами, опасение сделать ошибку».

«Продажа делается под влиянием эмоций, а не логики.

Абсолютное большинство Клиентов из вежливости назовут свой номер в ответ.

од любым благовидным предлогом («для надежности») предложить обменяться номерами сотовых, после чего Вы первым называете свой номер