Цитаты из книги «Большие контракты»

Суть приема в том, чтобы вместо конкретной цены назвать интервал цен.

мы же с Вами взрослые люди и понимаем, что хорошее дешевым не бывает. Так что же для Вас важнее: экономия или качество

что для Вас важнее: экономия или качество?»

именно высокая цена является конкурентным преимуществом.

Покупают самое дорогое из того, что могут себе позволить.

олько если после этого Клиент заплатил Вам еще раз, подозрение может перерасти в уверенность

рекомендации других потенциальных Клиентов

последующие и повторные продажи

напугать Клиента близкими неприятностями и форс-мажорами и убедить его принять Ваше предложение, чтобы защититься от этих рисков.

Банды Нью-Йорка» Мартина Скорсезе.