Цитаты из книги «Краткое изложение книги Основы Маркетинга. Автор оригинала – Филип Котлер»

Разработка замысла товара. Потребители не покупают просто идеи, они покупают замысел товара и решение конкретной проблемы.

Уцелевшие идеи надо превратить в замысел товара. Здесь стоит выделить идею, замысел и образ новинки. Идея – это общее представление о продукте. Замысел – это уточнённая идея, интересная потенциальным покупателям. Образ – конкретное мнение потребителей о таком товаре.

Отбор идей На этом этапе надо выработать как можно больше идей, а потом отсеять самые слабые из них. Сила идеи определяется эскизным описанием предполагаемого товара, рынка, цены, технологий, размеров рынка, стоимости разработки и производства, прибыли.

Ещё один источник – учёные, так как они могут однажды изобрести что-то невиданное. Также в поисках идей стоит наблюдать за конкурентами и собирать информацию от собственного персонала и партнёров, общающихся с покупателями.

Лучший источник идей – это потребители. Нужно анализировать обратную связь от них.

Начать следует с поиска идеи. Поиски должны быть системными. Сначала компания решает, на какие товары и рынки обратить внимание. Затем следует понять, для чего нужна новая продукция.

Для этого фирму нужно специально ориентировать на разработку новинок. При подобной схеме основными этапами создания хорошей новинки будет вот такая последовательность действий: формулировка идеи → отбор идей → разработка замысла и его проверка → разработка стратегии маркетинга → анализ возможностей производства и сбыта → разработка товара → пробный маркетинг → развёртывание коммерческого производства.

всё-таки есть путь, двигаясь по которому можно снизить риски и повысить шансы.

В итоге перед фирмой возникает дилемма: шансов у новинок очень мало, но и без них нельзя.

Причин провалов очень много. Их объединяет одно – недостаточная тщательность предварительной подготовки.