Цитаты из книги «Магия утра для предпринимателей. Как начинать свой день, чтобы поднять бизнес на новый уровень»

Составьте список неотложных дел. Разумеется, вы многое держите в голове — так запишите все это. И добавьте туда содержание бесчисленных записок, захламляющих ваш стол, монитор компьютера, ежедневник и холодильник. Где еще они могут быть? Соберите все в одном месте, запишите в дневник или сделайте заметки в смартфоне, чтобы максимально очистить свою память. Ну что, вам уже лучше? Продолжайте уборку — это только начало! Очистите рабочее место. Потратьте полдня или день на то, чтобы разобрать все набитые документами папки, стопки бумаг, ящики с нераспечатанными письмами. Выбросьте или измельчите шредером все, что вам не нужно. Отсканируйте и сложите в папку важные бумаги. Отметьте в дневнике все, что требует вашего внимания и не может быть кому-то перепоручено; выделите в расписании время на выполнение. Избавьтесь от хлама. Очистите все ящики письменного стола, шкаф, кладовку, кабинет и все помещения, вид которых вас раздражает. Сюда же относится и ваш автомобиль. Такая уборка может занять от нескольких часов до нескольких дней. Ежедневно избавляйтесь от ненужных вещей до тех пор, пока не закончите. Не ищите себе оправданий вроде «Я справлюсь с этим за одни выходные» — так вы никогда не начнете. Просто выберите один ящик и разберите его. Вы будете удивлены, к какому значительному прогрессу приводят ежедневные кратковременные уборки. Ценные идеи на этот счет можно почерпнуть из книги С. Дж. Скотта и Барри Дэвенпорт 10-Minute Declutter: The Stress-Free Habit for Simplifying Your Home («Уборка за десять минут: не вызывающая стресса привычка для упрощения вашего дома»).

Развивая целеустремленность, вы, конечно, не станете сверхчеловеком, зато можете добиться сверхчеловеческих результатов.

Обратите внимание: я не предлагаю визуализировать результат. Многие не согласятся с таким подходом, однако, по данным некоторых исследований, визуализация уже достигнутого результата, скажем нового автомобиля, дома, пересечения финишной черты или триумфального выхода на сцену, может снизить мотивацию, поскольку мозг в какой-то степени уже испытал радость победы. Я же настоятельно рекомендую рисовать в воображении то, как вы совершаете действия. Мысленно представьте, как их выполняете — особенно те, которым обычно сопротивляетесь, поэтому привыкли откладывать. Причем делайте это так, чтобы получить пусть и воображаемый, но привлекательный интеллектуальный и эмоциональный опыт. Например, Хэл терпеть не мог бег, но публично пообещал пробежать ультрамарафон. На протяжении пяти месяцев тренировок он представлял, как зашнуровывает кроссовки и бодрым шагом выходит на улицу с улыбкой на лице. И когда наступало время приступать к тренировке, Хэл уже рассматривал этот опыт как позитивный. Вы как предприниматель можете представлять увлекательные, легкие беседы с потенциальными клиентами во время презентации своего продукта. Нарисуйте в воображении, как вы ее проводите. Как это выглядит? Что вы чувствуете, когда у вас складываются прекрасные отношения с клиентом? А как вы реагируете на возражения и отвечаете на вопросы? Выбирайте любое важное действие или не доведенный пока до совершенства навык. Визуализация успеха подготовит вас к продуктивному дню и почти гарантированно приведет к отличному результату.

Наш глубочайший страх вызван несоответствием. Мы боимся собственного могущества, потому что оно не укладывается в общие рамки. Нас пугает не наша душевная тьма, а, напротив, наш свет. Мы спрашиваем себя: «Кто я такой, чтобы быть блестящим умницей и талантом, замечательным, чудесным, уникальным? Для этого я слишком ничтожен и жалок. Размечтался! И не думай даже!» На самом деле все наоборот. Вы можете быть кем угодно, каким угодно. Кто вы такой, чтобы не быть замечательным, талантливым, неповторимым?

творческая визуализация — нечто совсем иное. Она позволяет создать видение, которое целиком овладеет вашим разумом и приведет к пониманию, что главные достижения вас ждут в будущем — притягательном, увлекательном и безграничном.

мотивацию превратить ее в реальность.

Визуализация позволяет использовать воображение для создания привлекательной картины будущего, что многократно повышает

не меньше, чем любой другой человек на планете, и я докажу это сегодня действиями. Мои нынешние достижения — это результат действий того человека, каким я был в прошлом, а будущие достижения целиком зависят от того, кем я решил стать начиная с сегодняшнего дня. После встречи со мной каждый человек чувствует себя лучше, потому что меня действительно волнует, что происходит в его жизни, и я не боюсь делать ему правдивые комплименты. Независимо от того, согласится ли он со мной работать, наша беседа принесет ему радость. Основа развития моего бизнеса — не я и мои желания, а установление прочных отношений с нынешними и потенциальными клиентами, а также членами команды ради того, чтобы выяснить, что для них важно, и привести свои продукты и бизнес-возможности в соответствие с их желаниями и потребностями. Люди покупают продукты или приходят на работу в компанию, руководствуясь эмоциями. Поэтому моя задача не в том, чтобы убедить потенциального клиента, что он не сможет жить без моего продукта или должен непременно поступить ко мне на работу, а в том, чтобы нарисовать (посредством историй) убедительную картину, которая вызовет у него эмоциональный отклик и желание опробовать мой продукт или присоединиться к моей команде. И тогда этот человек с радостью и воодушевлением скажет мне «да». Один из секретов успешного предпринимательства — стойко придерживаться плана действий, не привязываясь к результатам. Я не всегда могу их контролировать в течение дня, но, если буду упорно реализовывать план, закон больших чисел9 обязательно сработает и результаты позаботятся о себе сами. Я обязуюсь выполнять как минимум (количество) действий с понедельника по пятницу с       часов утра (вечера) до       часов утра (вечера) во что бы то ни стало. Я воспринимаю членов своей команды и клиентов как близких друзей, а значит, сосредоточившись на том, как я могу бескорыстно повысить качество их жизни, увеличу ценность своего предложения. Я нацелен на ежедневное получение новых знаний и совершенствование навыков предпринимателя и обязуюсь читать хотя бы одну-две новые книги в месяц. Я продолжаю углублять знания о своей сфере деятельности и каждую неделю читаю отраслевые новости, чтобы всегда опережать конкурентов. Я ежемесячно увеличиваю объем групповых продаж, поскольку решительно настроен на непрерывный рост показателей и выполнение необходимых для этого действий. Я каждую неделю уделяю время развитию отношений с клиентами и членами команды, благодаря чему получаю множество повторных заказов. Я стараюсь делиться с членами своей команды усвоенными знаниями и навыками, чтобы они могли самостоятельно достичь такого успеха, какого пожелают.

сони действуют реактивно, оставляя многое на волю случая.

Очень важно четко понимать, чем вы будете заниматься каждый час каждого дня, даже если потратите его на все, что пожелаете.