Цитаты из книг автора «Карло Пиньятаро»

Эта книга написана для всех, чья работа связана с продажами: для фрилансеров и сотрудников компаний, независимо от их должности и сферы деятельности. Техники, описанные в книге, будут полезны предпринимателям, менеджерам, финансовым брокерам, сотрудникам банков и архитекторам, а также дизайнерам, консультантам, HR-специалистам и ритейлерам. Одним словом, эта книга для всех, кто понимает, что в профессиональном и корпоративном мире на всех уровнях человеку необходимо знать, как правильно себя преподносить

Иногда даже хочется заменить слово «продавать» на выражение «заниматься любовью».

Если вам кажется, что все это не нужно или излишне, или вы думаете, что в действительности никто не применяет этот метод, просто помните, что в продажах, как и во многих других сферах жизни, по-настоящему успешных людей отличает желание делать то, что другие не считают важным. Если ваши коллеги или конкуренты не используют этот подход, тем лучше для вас. Значит, преимущество за вами. И помните, что в спорте чемпионами становятся те, кто тренируется больше остальных.

Поначалу у вас могут возникнуть трудности с подбором слов – а такого быть точно не должно!

не просто покупаете устройство, вы покупаете билет в лучший мир.

история строилась вокруг идеи, что с Apple вы

a) ДОСТУПНОСТЬ ДЛЯ ОГРАНИЧЕННОГО КРУГА

услуги премиум-класса всегда воспринимаются как: – доступные не всегда и не всем; – связанные с эмоциями; – не такие, как все.

в премиум-сегменте существуют негласные правила общения, которых все придерживаются

делать пометки о характере, личных особенностях, вкусах и паттернах мышления клиента