Цитаты из книги «Ритейл-маркетинг: Практики и исследования»

Эластичность выкладки = Процентное изменение объема продаж / Процентное изменение площади выкладки.

То, что нам действительно нравится, часто проигрывает тому, о чем мы чаще вспоминаем

Покупательский опыт и атмосфера в торговой точке. Восприятие ассортимента. Восприятие цены.

Зачастую у потребителя есть множество уже осознанных, но латентных потребностей, и задача ритейлера лишь напомнить о них, тем самым помогая посетителю принять положительное решение о покупке.

Моя мысль такова: маркетологи должны сосредоточиться не столько на том, чтобы их товар понравился больше других, после того как покупатель обратил на него внимание, сколько на том, как заставить покупателя вообще обратить внимание на свой товар.

. Чтобы покупка состоялась, они должны подумать о конкретном продукте, находясь в магазине.

в том, что потребители ения данного товара

желание приобрести конкретный продукт часто существует, причем осознанное

не покупает какой-либо товар, зачастую это происходит вовсе не потому, что он этого не хочет

элементы из одной подкатегории обычно вспоминаются все вместе, группой