Цитаты из книги «Ритейл-маркетинг: Практики и исследования»

наш мозг имеет тенденцию распределять хранящуюся в памяти информацию по отдельным подкатегориям. Часто некоторые из них содержат менее пяти элементов. Какие-то подкатегории мы вспоминаем спонтанно, тогда как другие нуждаются в подсказках, чтобы быть активизированными в памяти.

владельцы торговых марок и ритейлеры могут сосредоточить все свои силы на производстве очень хороших товаров и обеспечении их наличия в магазинах. Но, как показывает практика, зачастую этого недостаточно, для того чтобы сделать продукт популярным и обеспечить высокие продажи.

проблема состоит в том, что ритейлеры часто фокусируются на так называемых главных эффектах, т.е. наиболее очевидных, которые проявляются независимо от условий

А то, что работает в субботу, может не работать в понедельник

причина: в сфере розничной торговли то, что работает в одном месте, зачастую не работает в другом

Несмотря на то что магазины идеально подходят для проведения экспериментов, они редко используются для этой цели

традиционная маркетинговая теория не работает в розничной торговле

в распоряжении ритейлера имеется довольно мало поддающихся обобщению сведений, на которые он может опираться в своей работе

любую стратегию следует адаптировать с учетом того, что работает в данном конкретном магазине, а не наоборот

Другими словами, эта книга содержит информацию об абсолютном большинстве исследований, проведенных на сегодняшний день в следующих областях: Восприятие цены.