Цитаты из книги «Ритейл-маркетинг: Практики и исследования»

выкладки являются только товары третьего типа известных торговых марок.

Мною были сформулированы пять ключевых уроков для розничной торговли:

Целиком заполните полку товаром, если хотите создать впечатление, что он дешев

Используйте высокие узкие стаканы, если хотите создать впечатление, что предлагаете больше напитка.

Результаты показали, что в действительности из высоких и узких стаканов испытуемые выпили меньше, чем из низких и широких

продолжительность фиксации взгляда в соответствующих точках снижается. По всей вероятности, здесь имеет место обучение, в результате которого глаза говорят мозгу, что ему не нужно беспокоиться по поводу этого объекта.

В группе без устоявшихся привычек доля внеплановых покупок была выше почти на 80%

позитивное отношение вкупе с отсутствием ощущения того, что на него пытаются оказать воздействие

подсознательные фильтры и достичь сознания

обрабатывается последовательно (иногда это называют аналитическим восприятием), тогда как информация об объектах, которые мы видим лишь вскользь, обрабатывается параллельно