Цитаты из книги «Ритейл-маркетинг: Практики и исследования»

Рост продаж в результате снижения цены на 6% и на 12% был почти одинаковым!

В случае же комбинации специальной выкладки со снижением цены средний рост продаж составил 808%

специальные выкладки увеличили продажи в среднем на 250–300%.

показали дорогие и сезонные продукты, традиционно не пользующиеся большим спросом

люди предполагают, что на нижних полках размещаются более дешевые товары

малого размера самой эффективной является нижняя полка

Товары, расположенные слишком высоко, почти всегда проигрывают от этого.

эластичность выкладки выше «на уровне глаз покупателя

Здесь действует следующее правило: для упаковок среднего размера предпочтительнее расположение на более высоком уровне, чем на более низком

нужно стремиться продать больше того, что уже хорошо продается, а не пытаться изменить поведение своих покупателей.