Цитаты из книги «Рекрутинг на 100 %. Нанимай как профессионал»

• Получение информации о сотрудниках компаний, в которых работал кандидат.

• Конкурентная разведка: получение информации о компаниях, в которых работал кандидат.

• Выход на новые полезные контакты через рассматриваемого кандидата.

Звонить каждому из списка, конечно, не нужно. Но можно узнать об этих людях от других сотрудников: о том, владеют ли они иностранным языком, сколько лет в индустрии, какую зарплату примерно получают. Для этого можно с кем-то из компании пообщаться как с кандидатом, уточнить информацию. Если мы знаем, что ищем, информация все равно появится, так или иначе. Главное – поставить цель.

Можно найти любого сотрудника на производстве этой компании, сделать звонок и узнать фамилию главного технолога, придумав легенду. Заодно и номер мобильного телефона возьмите.

Если вы определили один критерий как важный, то должны и уметь правильно оценивать, анализировать его. Я, например, не очень хорошо отношусь к психологическим тестам, потому что они в основном клинические, придуманы для больных;

Одно из самых распространенных лишних требований к менеджерам по продажам – наличие клиентской базы. Представьте себе ситуацию: вы находите менеджера по продажам с клиентской базой, которая у него состоит из 30 контактов, и он уходит от своего работодателя с этой базой к вам в компанию. И что произойдет дальше? Он уйдет с вашей базой тоже.

Предположим, вы знаете, что сотруднику готовы предложить 80–120 тысяч рублей. Если кандидат говорит: «А 140 можно?», – ваш ответ: «Я как рекрутер могу говорить о заработной плате 80–120 тысяч, а что касается большего – нужно обсуждать непосредственно с будущим руководителем. Я могу назначить встречу с ним на следующей неделе, в понедельник, в 11 часов».

«Ищем менеджера по работе с клиентами в сегменте HoReCa. Функции: • встречи с клиентами; • выполнение плана продаж; • подготовка коммерческих предложений; • зарплата высокая, по договоренности». Привлекательно? Не очень… А что можно создать из списка слов, который мы написали? Например, такой вариант. «Вы хотели бы общаться с профессиона

Идеальная ситуация, когда есть обращение руководителя отдела продаж, например, к конкретной группе кандидатов: «Друзья, меня зовут Василий Степанович, работаю здесь уже три года. За это время моя команда выросла с трех человек до тридцати, и мне нужно еще пять бойцов, с которыми будет так же отлично работать. Я ищу менеджера по продажам в нашу компанию “Мега-фирма”, подчиняться он будет мне и вскоре сам убедится, как у нас замечательно. Приходите, я лично проведу с вами собеседование после разговора с менеджером по персоналу».