Цитаты из книги «Рекрутинг на 100 %. Нанимай как профессионал»

Я называю вещи своими именами: кандидата нужно контролировать. И направлять каждое его действие до того момента, пока он не вышел к вам на работу и не сел за свой стол. Что нужно делать после финального собеседования, на котором стороны договорились о будущем сотрудничестве? Звонить: «Итак, мы с вами договорились, что вы выходите 1 июня, да? Это через две недели. Вы знаете, что согласно ТК нужно отработать две недели на старом месте. Вам следует уже сегодня написать заявление об увольнении».

Как формулировать отказ Когда мы проводим собеседование, по его итогам возможны три решения. 1. Принять 2. Отказать 3. Отправить резюме в резерв

Заработная плата следующая: оклад 45 000 рублей плюс 3 % от закрытой вакансии.

Разговаривайте с кандидатом уважительно и дружелюбно, не делайте ему одолжение, порадуйтесь вместе с ним. Представьте новую работу как способ решения старых проблем. Покажите ему будущее рабочее место. Расскажите вдохновляющую историю успеха уже работающего в компании сотрудника.

В любом случае, если мы хотим раскрепостить кандидата, чтобы он принял открытую позу, нужно сделать простую вещь: дать ему лист бумаги, ручку, попросить что-то написать или нарисовать. И он сразу раскроется. Если же придется писать хотя бы три минуты, он привыкнет к этой открытой позе и больше не будет скрещивать руки и ноги. Если рисовать ничего не надо, просто протяните кандидату его резюме и задайте по нему вопрос.

Точно так же можно спросить логиста: «В связи с чем обычно задерживается груз?» Плохая экспедиционная транспортная компания, не того подрядчика выбрали, не подготовили документы… Опасные ответы, если ему самому в вашей компании придется готовить документы! А вот если за них отвечает другое лицо, пока можно не паниковать.

Какие еще могут быть проективные вопросы? Например, вам нужен руководитель отдела продаж. И вы задаете ему вопрос: «Уважаемый Сидор Степанович, как вы думаете, в связи с чем в разных компаниях могут не выполняться планы продаж?»

Кого вы посоветуете для работы в нашей компании?

Какие дорогие покупки вы сделали в этом году? Анализ компенсаций. Это вопрос, который мы можем себе позволить задавать, но не в самом начале разговора. Такие вопросы обычно задаются, когда контакт хорошо налажен.

Во время дальнейшей беседы мы проверяем в том числе правдивость мотивации кандидата. Действительно ли он хочет того, о чем сказал? Если упомянул, что для него важно участие в конференциях, мы должны это проверить: