Цитаты из книги «Рекрутинг на 100 %. Нанимай как профессионал»

Кого вы посоветуете для работы в нашей компании? Это закрытие контакта и, кстати, хороший вопрос.

квартиру, холодильник четырехдверный и прочее, то на какие средства? Мама дала деньги. Зачем ему тогда работать, какая мотивация?

Для чего нужен анализ компенсаций? Если мы приглашаем человека на должность специалиста с уровнем заработной платы 50 000 рублей, а он в прошлом году купил машину

Но самое главное: когда мы делаем кандидату предложение о работе, для мотивации используем его же слова. Вам интересно участие в конференциях? У нас вы его получите, причем каждый месяц!

— А на предыдущем месте работы вы участвовали в конференциях? — Нет. — Что-то мешало? — Да, в принципе, ничего не мешало, вот работы было много. — То есть на самом деле это для вас не прио­ритет? — Ну, получается, что нет, не очень.

Что делать с этой информацией? Во время дальнейшей беседы мы проверяем в том числе правдивость мотивации кандидата.

Первые ответы — ожидаемые, то есть они подготовлены кандидатом, поэтому нельзя останавливаться на первых двух, нужно спрашивать дальше. И получив ответ «профессиональное развитие», нужно обязательно задать вопрос: «А что для вас профессиональное развитие?».

Таким образом вы сразу определяете мотивацию кандидата: движение, карьерный рост, профессиональное развитие, зарплата, стабильность компании, кол­лектив.

Еще один хороший вопрос: были ли довольны ее работой функциональные руководители, для которых искали сотрудников? В чем это проявлялось? Как вы понимали, что они довольны?

Узнайте мнение подчиненных, какие стороны бывшего руководителя они считают сильными, а какие — слабыми. Что мешало работать вместе, а что помогало? И этот диалог можно прекрасно продолжать по методу домино, например: — Сложные ситуации возникали, когда не закрывались вакансии. — И что Марина, как руководитель, делала в этот момент? — Она впадала в истерику и на всех громко кричала. Или: — Мы садились в переговорной и обсуждали.