Цитаты из книги «Рекрутинг на 100 %. Нанимай как профессионал»

Вы снимаете квартиру? Анализ компенсаций. Как долго вы не работаете? Возможно, это анализ мотивации? Нет, это анализ навыков. Если женщина после декретного отпуска еще три года провела на Гоа, за это время мир изменился кардинально. Если кандидат бухгалтер, юрист или IT-специалист, то он однозначно потерял квалифи­кацию. Сегодня хорошая погода. Правда?

Чего хотите достичь в ближайшие три года? Это анализ мотивации.

Какие еще предложения по работе рассматриваете? В какой-то степени — мотивация. Но больше относится к закрытию контакта, когда с мотивацией уже все ясно.

В связи с чем вы поменяли вот это место работы? Анализ мотивации. Такие вопросы выглядят немного агрессивно, не задавайте их в самом начале. Какой может быть ответ? Карьерный рост, деньги, личные обстоятельства. В связи с этим надо понимать, можем мы дать то, что он ожидает, или нет.

По какой причине вы не можете бывать в команди­ровках? Это анализ мотивации. Может, кандидата жена не отпускает, родители болеют или он самолетов боится. И тогда мы понимаем: если он просто боится самолетов, будем отправлять туда, куда можно доехать на машине, на поезде, на автобусе.

По какой причине вы не можете бывать в команди­ровках?

Как долго вы обучались на профессиональных курсах?

Вы начали работать в 2000 году? Установление контакта. Кандидат дает положительный ответ — не столь важно, на какой вопрос, — и это располагает его к вам. Известный принцип менеджеров по продажам.

Нам нужны люди, которые зарабатывают примерно столько же, сколько тратят, — тогда это нормально. Если у них затраты больше, чем предлагаемая заработная плата, к вам идут от безысходности и уволятся через месяц-два.

Вопрос уровня дохода — анализ компенсаций, конечно. Если мы знаем, что муж бизнесмен — это одна ситуация. Если понимаем, что муж грузчик, а заработная плата жены будет 50 000 рублей, и они в Москве снимают квартиру, то, наверное, такого сотрудника брать нельзя, потому что денег будет не хватать, она станет нервничать и уйдет в другое место, где заработная плата больше.