Цитаты из книги «Рекрутинг на 100 %. Нанимай как профессионал»

Совет: при проведении собеседования и/или получении рекомендаций избегайте слова «почему». Вместо него нужно использовать «в связи с чем», «по какой причине».

Стрессовый стиль. Никогда не проводите полноценных стресс-интервью, никогда.

Например, находим менеджера по продажам, который продает оборудование, и предлагаем ему такой кейс. Предположим, он заключил сделку, договор с оплатой через месяц после поставки. Миллион долларов! А ему говорят: «Продукта нет на складе». Что он будет делать? Какие варианты? Найти продукт у конкурентов? А деньги где взять? Договориться о поставке позже и дать большую скидку? Сделать поставку частями? Взять кредит? Предложить другой продукт вместо этого? Приостановить отгрузку другому клиенту, перенаправить поток в сторону этого? Договориться о предоплате

основных способов получения фактов

Что сейчас для вас важно? Что вы ищете? Кто идеальные работодатели, в какой компании хотелось бы работать?»

Важно: вы не можете создать креативное объявление, если не понимаете специфику своей вакансии и людей, которые на нее должны отреагировать.

Последний день подачи резюме на эту вакансию — 25 апреля 2016 года».

Во-первых, не нужно врать. Объявление должно быть абсолютно реальное. Можно преувеличивать, преуменьшать, приукрашивать, но не обманывать. А вот грамотно расставлять акценты нужно обязательно. Во-вторых, никогда не принижайте в объявлении конкурентов-работодателей.

Точно так же, если у вас нет креативных идей по поводу объявления, начните писать хоть что-нибудь. Знаменитый Брайан Трейси, автор около 50 книг, один из гуру в области менеджмента, сказал на своем мастер-классе: «Если вам нужно о чем-то подумать, написать какой-то план, создать что-то креативное, записать свои мысли, не используйте для этого компьютер, планшет и т. п. Возьмите обыкновенную бумагу, ручку и пишите. У вас будет куда больше интересных мыслей. Думать надо рукой, ручкой, думать надо письменно. Потом перенесете в компьютер».

неудач гораздо больше мотивирует, чем достижение успеха.