Цитаты из книги «Рекрутинг на 100 %. Нанимай как профессионал»

О портрете вакансии мы поговорим дальше, в главе «Поиск кандидатов».

Ни в коем случае нельзя задавать закрытый вопрос типа «У вас такие примеры были?», «У вас же таких примеров не было?». Надо спросить: «Какие у вас были примеры? Как регулярно, как часто?» Дальше используем метод домино.

Директор филиала одного из банков обратился в Business Connection с просьбой подобрать личного помощника. На эту вакансию всегда много желающих. Но… «Вы знаете, мне нужна брюнетка. С зелеными глазами». – «А еще требования есть?» – «Нет. Остальному научим». Мы проверили на адекватность человека через общих знакомых: все в порядке. Значит, надо искать. Может быть, у него первая любовь была такая…

Какие еще предложения по работе рассматриваете? В какой-то степени – мотивация. Но больше относится к закрытию контакта, когда с мотивацией уже все ясно. Ответ на этот вопрос заставит вас подумать, конкурентоспособны вы как работодатель или нет.

Во время дальнейшей беседы мы проверяем в том числе правдивость мотивации кандидата. Действительно ли он хочет того, о чем сказал? Если упомянул, что для него важно участие в конференциях, мы должны это проверить: – Ну, получается, что нет, не очень.

И получив ответ «профессиональное развитие», нужно обязательно задать вопрос: «А что для вас профессиональное развитие?»

Формат нашей встречи будет следующим. С чего начинается мое интервью после этой фразы? С вопроса: «Что сейчас для вас важно? Что вы ищете? Кто идеальные работодатели, в какой компании хотелось бы работать?»

поэтому лучше задавать вопросы «В связи с чем?», «Что повлияло?». Смысл тот же самый, но мы получаем более объективную информацию.

Всегда есть вероятность, что мы забыли что-то спросить, что-то упустили. И нам нужно оставить за собой возможность позвонить еще раз. Делается это простой фразой: «Скажите, пожалуйста, если у меня возникнет какой-то дополнительный вопрос, можно я вам позвоню повторно?» Никто не откажет в этой любезности. Нюансы небольшие, но дают возможность возвращаться к человеку и получать новую информацию. А вот если мы через день что-то вспомним и позвоним, этот звонок будет восприниматься немного негативным образом: не могли сразу все узнать, что ли?

Получив положительную рекомендацию, не забудьте задать самый главный последний вопрос: «Если бы этот человек снова захотел работать у вас, вы бы его приняли?»– Она закрывала широкий спектр вакансий профилирующих компаний, как рядовых, так и ключевых, справлялась с этим очень хорошо.– А как часто ставила задачи? Или вы планировали работу самостоятельно? И сразу станет понятно, искренне его хвалили или для галочки. Если собеседник не может сразу сказать или дает отрицательный ответ, начинайте выяснять причины.