Цитаты из книги «Монстр продаж. Как чертовски хорошо продавать и богатеть»

Что такое понимать своего оппонента и для чего нам это нужно?

В современном мире способ продаж имеет большее значение, нежели сам продукт.

новинки надо давать пробовать, а не рассказывать, какие они отличные.

70 % решений – из страха потери.

Незнайка – это покупатель, который в полном объеме не понимает, что ему нужно, он ощущает какую-то потребность, но пока не знает четко, в чем она заключается.

проактивный человек – это тот, кто всегда отвечает на вопрос «Что сделать, для того чтобы?..».

70 % решений в переговорах принимается не из желания приобрести, а из страха потерять.

И да, не забывайте, мы живем так, как умеем вести переговоры.

Гибкий знает, кому и как презентовать, ведь одним нужна презентация эффектная, другим – краткая.

Гибкость – не значит всем уступать и быть неспособным к отстаиванию своих интересов. Человек гибок, когда умеет подстроиться под собеседника, превратить его сопротивление в сотрудничество, не бороться все время с возражениями, а просто их не создавать.