Цитаты из книги «Монстр продаж. Как чертовски хорошо продавать и богатеть»

Важно ! Главное помнить: знайка – стоимость, незнайка – угроза или выгода.

Волшебство – это вера в себя. И когда тебе это удается, то удается и все остальное.

Ценность = Выгоды от владения / Угрозы от невладения – Стоимость

Важно ! Самые эффективные вопросы начинаются на букву «к» («как?», «какой?», «какие?», «куда?», «кому?»), затем «что?» и «где?». Забудьте вопрос «почему?».

в современном мире важность представляет не столько товар, сколько способ его продаж.

Ценность – это то, за что ваши покупатели готовы заплатить вам деньгами, энергией или временем.

3 ВАЖНЫХ ПРАВИЛА АКТИВНОГО СЛУШАНЬЯ

Равенство неравных = неравенство Гегель

Но лучшие продавцы перед встречей озадачиваются другими вопросами: «Для чего моя услуга или товар моему покупателю?», «В чем ценность для него?», «Почему он должен расстаться со своими ресурсами?»

БИНГО!!! Именно так. Почему я должен тебе платить? Поставьте себя на место клиента и все поймете. «У меня для вас интересное предложение», – часто говорит продавец по скрипту. И что? Я должен все бросить и бежать? Нет, мое время, энергия и деньги стоят дорого, и я их ценю, как и вы.