Цитаты из книги «Продает каждый!.. сотрудник и не только…»

Ты откуда?» так: «Я работаю в Krostu, это платформа маркетинговых инструментов и технологий – их больше 130, и каждая увеличивает продажи. У вас какой бизнес? Давайте посмотрим, что подойдет вам?

Они просто обязаны найти время и возможности для продаж – без отговорок. Маркетинг вашей компании идет к маркетингу ваших клиентов. Сотрудников отдела маркетинга нужно отправлять в поля постоянно. Сотрудники отделов продаж терпеть не могут сложные акции, скрипты и непонятные маркетинговые материалы, которые придумал какой-то маркетоло

Заведите привычку просить об отзыве каждого клиента, с которым вы работаете или начинаете работать.

презентация о вашей компании/решении, о вашем продукте или услуге. Короткий формат этой презентации позволяет вам: – правильно представиться самому;– рассказать о вашей компании, о ее решениях в любой удобный момент – в поездке, на выставке или на вечернем мероприятии.«Речь в лифте» (иногда ее называют «говорилка» или «речёвка») должна быть вбита в голову каждого вашего сотрудника.“Точки контакта ” и автор одноименного мастер-класса) звучит так:“Я специализируюсь на улучшении точек кон -такта – самых важных моментов, мест и ситуаций, в которых клиенты соприкасаются с вашей компанией.Например, я делаю из стандартной визитной карточки высокоэффективный инструмент продаж. Ночью разбуди и спроси: «Где ты работаешь? Что ты продаешь?» – ответ должен быть правильным: понятным, запоминающимся и продающим. Рекомендации по созданию «речи в лифте».

приемов бесплатного обучения, своего рода бартер. Вы, руководитель или специалист компании, приглашаете в гости руководителя или специалиста из другой компании (другой отрасли), чтобы последний поделился своим опытом.В свою очередь, вы должны будете нанести встречный визит в компанию вашего гостя и рассказать его сотрудникам о своем/вашем опыте. Мы помним: нет пророка в своем отечестве. Возможно, то, о чем расскажет гость недели, и не будет откровением, но, когда своим опытом делится внешний эксперт, эффект от выступления выше. Да и подражать хорошему внешнему примеру намного проще…

Продавать могут все ваши клиенты – но лучшими продавцами будут: 1. Клиенты-фанаты.2. Клиенты-звезды.3. Клиенты-новаторы.4. Клиенты-евангелисты. 5. Клиенты – ведущие пользователи.

Подсказка: прочитайте книги «Доставляя счастье» – и у вас будет множество своих классных историй и отличных

Внутренние продажи – это когда к продажам могут подключиться все желающие. Чтобы включить этот прием, нужно замотивировать сотрудников: объявить, что за каждый лид/продажу сотрудник получит значительное (это первое ключевое слово) денежное (это второе ключевое слово) вознаграждение.

Встретив потенциального клиента, сотрудники выдергивают страницу из книжки (само собой, там предусмотрена линия отрыва с перфорацией), подписывают ее, ставят дату и имя клиента.

же относится и к недорогой рекламной продукции (наклейки, чехлы на смартфоны, ручки, карандаши, конфеты, брелоки…) – и даже если ваш сотрудник часть этой продукции унесет к себе домой или друзьям в подарок, это не страшно ☺ Овчинка заведомо стоит выделки. Распространение этих рекламных носителей поможет большей узнаваемости вашего бренда.