Цитаты из книги «Продает каждый!.. сотрудник и не только…»

Сэма Хорна «Как выделить свой бренд из толпы»? – там много

Отвлекитесь на секунду от чтения и задайте себе очень важные вопросы: – «Я люблю свою компанию?»;– «Мои сотрудники любят мою/нашу компанию?». Если ответ «да» – и вы, и сотрудники будут ее рекомендовать.«Нет» – нет. Как развивать внутренний патриотизм? Ответим на этот непростой вопрос сразу.

Когда-то давно в Московском институте управления им. Серго Орджоникидзе меня научили, как проверить, что оргструктура компании правильная. Правильно: ни одной».

инструменты, которые вы можете использовать для этого: 1. Гордость/патриотизм.2. «Ты откуда?».3. Мини-тренинги.4. Сторителлинг.5. Визитные карточки каждому.6. Автоподпись.7. Рекламные материалы.8. Образцы продукции.9. Бонусная книжка.10. Внутренние продажи. 11. «На выход»!

Обычно в коммерческих компаниях продажами занимается ограниченный круг людей – сотрудники отдела продаж и некоторые топ-менеджеры. И это абсолютно неправильно.

Прочитайте книгу «Доставляя счастье»[7]!

2. Преимущества компании в формате «облака тегов». 3. Список услуг вашей компании. 4. Чек-лист «Вот что мы можем сделать для вас». 5. Отзывы клиентов. 6. Логотипы статусных клиентов. 7. Схематическое изображение работы вашей компании. 8. Скидочный купон. 9. QR-код. 10. Адреса ваших магазинов/офисов в виде карты или списка.

Вот десять идей для оборотной стороны вашей продающей визитки: 1. Пять (семь, десять…) причин работать с вашей компанией.

Нет иллюзий, нет ожиданий – нет разочарования.

– «Все дети наших сотрудников, которые учатся в школе на отлично, получают две тысячи рублей ежемесячно» (реальная история – так делают в компании «Бизон»).