Цитаты из книги «Прибавить оборотов! 47 маркетинговых способов увеличить продажи – системно, быстро и без бюджета»

Неблагоприятная ситуация (а это наше все с 2008 года) заставляет быть пессимистом в прогнозе продаж и использовать в основном маркетинг без бюджета

Е – изменения в охране/отношении к окружающей среде, L – изменения в законодательстве. Для очень многих отраслей изменение любого фактора будет означать изменения в раскладе сил на рынке. Благоприятная ситуация позволяет закладываться на более высокий рост продаж, бóльшие инвестиции и бóльшие ожидания. Благоприятных ситуаций в нашей стране и в наше время не бывает, поэтому правильнее будет сказать «более-менее благоприятная ситуация».

Знать текущую ситуацию Когда вы начинаете заниматься увеличением оборота, нужно осознавать, в какой ситуации вы стар туете. Для этого в маркетинге используется несколько инструментов: SWOT-анализ, PESTEL-анализ, анализ сил Портера (некоторые утверждают, что Портер устарел, но по мне, его модель еще актуальна). Особенно будет полезен PESTEL-анализ, где: P – политические изменения, Е – экономические изменения, S – социальные изменения, T – изменения в технологиях,

Коммуникации для имиджа, репутации… это все потом, в другой, более успешной коммерческой жизни.

В общем, правило простое: если мы делаем коммуникации – с бюджетом или

Презентация для клиентов? Она должна продавать. Печатаете визитные карточки или ценники? Они должны продавать. У вас семинар для клиентов? Он тоже должен продавать.

компаний: презентации для клиента, коммерческое предложение, истории успеха, отзывы клиентов, директ-мейл, «свои» ивенты (семинары, роудшоу, users groups, конференции, форумы, клуб клиентов…), участие в «чужих» мероприятиях (выставки, форумы, мероприятия клиента), сайт-тур. И 80 % поддерживающих: печатные материалы (whitepapers, буклеты, листовки, каталоги…), подарки, PR (в частности, cпонсорство), корпоративный журнал, реклама/advetorials в прессе, выступления на «чужих» конференциях, форумах, обучение клиентов, членство в ассоциациях…

• вы должны использовать все возможные каналы продаж; • и каждый канал – максимально эффективно.

Каналы продаж Правильная работа с каналами прода

Расширение продуктовой линейки Самая очевидная и простая идея по увеличению оборота, связанная с продуктовой линейкой, – это ее расширение. Вы можете это сделать за счет добавления новых продуктов и услуг.