Цитаты из книги «Прибавить оборотов! 47 маркетинговых способов увеличить продажи – системно, быстро и без бюджета»

Есть и другие модели, например: AIDPPC, IDPA, AIDAS, ACCA, APPA, AIP, PPPP и даже ABCDEFJGH.

AIDA – самая простая коммуникационная модель, о которой до сих пор не знает более 90 % руководителей и предпринимателей и более 50 % специалистов по маркетингу (профессиональный стыд и позор!).

Важно понимать – и как можно точнее! – кто ваш целевой клиент (целевые клиенты) и где он «водится».

Р – работа – правильная, конечно – с клиентами: клиентской базой и/или клиентским потоком. У – удержание клиентов (тех, которые пытаются уйти или подумывают об этом) и/или некоторые превентивные меры, чтобы такого желания у клиентов не

Большая структура маркетинга – большие проблемы: конфликты, политика, подсиживания, дублирование работ, бюрократия и отчетность, заменяющие реальную работу…

Выбор небольшой (см. врезку ниже) – но, если вы хотите сделать каждого клиента постоянным покупателем, значительно сэкономить рекламный бюджет, автоматически получать повторные покупки – придется этим заняться.

Поэтому отличной альтернативой подходу «больше продавцов» будет стратегия «продает каждый».

Вы должны быть уверены, что в вашей компании правильно организованы отдел продаж (3) и служба маркетинга (4) и между ними нет конфликтов (5).

Если вы хотите увеличить оборот с помощью точек контакта, сделайте всего две

Правильное позиционирование позволяет сфокусировать все ресурсы компании на донесении до сознания клиента главной мысли (например, почему это надо купить или почему это лучший выбор).