Цитаты из книги «Прибавить оборотов! 47 маркетинговых способов увеличить продажи – системно, быстро и без бюджета»

Доходы, прибыль всегда появляются в результате работы по системе. Лучше система – лучше результаты.

Если вы нашли новую хорошую идею – внедряйте быстро. Вы видите новую рыночную возможность (а сколько их в этой книге!) – используйте ее быстрее. Неважно, кем вы считаете себя на рынке – львом или газелью. Думайте и действуйте оперативно.

Чем больше внешних знаний вы получаете, чем лучше вы их используете – тем умнее и сильнее ваша компания.

Враг, который заставляет вас – на эмоциональном уровне! – стараться изо всех сил, работать больше и больше. У Apple таким Врагом сначала был Microsoft, а сейчас, думаю, Samsung. У Kamatsu таким Врагом был Catterpillar. Враг Coca-Cola – Pepsi… Враг и его успехи драйвят вашу команду так, как не будет драйвить ни один бизнес-показатель! Такой Враг гораздо эффективнее, чем экономические показатели, заставит вас делать новое и делать отлично.

Простое и эффективное решение для увеличения продаж – демонстрация вашего продукта или услуги в действии.

«Голубой океан» – продукт или услуга, которые предлагает рынку только ваша компания (у конкурентов такого продукта или услуги нет). Блокбастер – продукт, который взрывает рынок, дает отличные продажи на старте. Бестселлер – продукт, который лучше других в своей продуктовой категории, продается на стадиях вывода на рынок, на этапе роста и насыщения.

Общее правило – в момент, когда одно из ключевых решений вступает в стадию насыщения, необходимо запускать на рынок новый продукт. Ваш портфель должен быть сбалансирован: решения, находящиеся в стадии насыщения рынка, должны быть поддержаны решениями, которые готовятся к выводу на рынок или были выведены недавно.

Компании, работающие на рынке b2b, могут увеличить частоту потребления у своих клиентов только тогда, когда начнут работать на повышение эффективности бизнеса своих клиентов – делиться с ними опытом, технологиями, сотрудниками (да-да), обучать…

Например, вы можете использовать моральный и физический износ, чтобы заставить ваших клиентов чаще приобретать вашу продукцию (берем пример с Apple, которая постоянно обновляет свои айфоны и айпады).

У Эла Райса и Джека Траута, родоначальников теории позиционирования,