– Почему клиенты вас выбирают? Чем вы лучше? – Какими двумя – тремя словами можно охарактеризовать вашу компанию (продукт)?– Какие сильные маркетинговые находки есть у конкурентов?– Какие интересные шаги и находки, которые компания делала ранее, надо обязательно повторить/повторять?– Каковы возможные пути усиления позиции компании на рынке? – Что компания может сделать, чтобы клиентам было выгоднее, удобнее, проще и приятнее покупать у вас?
Цитаты из книги «Почему вы? Как правильно объяснить клиентам, почему они должны выбрать именно вас»
245
– на какие новые рынки вы планируете выходить? – какие продукты/услуги планируете запускать?– какой ценовой стратегии вы будете придерживаться?– какие новые группы клиентов планируете привлекать? – какие бюджеты на продвижение у вас будут и какие каналы вы будете использовать?
48. Контраст с устоявшимся убеждением 49. Два по цене одного50. Два и более в одном51. Частный бренд (private label)52. Ностальгия53. Социальный уровень54. Образ жизни 55. Отличие от конкурентов
22. Страна происхождения продукта 23. Город/регион происхождения продукта24. Этнический аспект25. Религия26. Социальный аспект27. Размер28. Форма29. Цвет30. Запах31. Вкус32. Мягкость33. Температура34. Время35. Канал продаж36. Назначение37. Значительная доля потребления38. Модный продукт39. Продукт, не испытываемый на животных40. Экологически чистый42. Одноразовое использование43. Для спорта/здорового образа жизни44. Клубная система45. Персонификация46. Ингредиент 47. Заменитель
1. Образ настоящего 2. Вслед за лидером (мы – номер 2)3. Самая низкая цена4. Высокая цена5. Прочность6. Безопасность7. Качество8. Количество9. Больше за те же деньги10. Сексуальность11. Пол покупателя12. Семейное положение13. Нетрадиционная сексуальная ориентация (точно не для нашей страны)14. Возраст15. Физические параметры покупателя (вес, рост, размер ноги…)16. Нужда покупателя17. Время суток18. Время года19. Круглосуточный доступ20. Международное присутствие компании 21. Материк происхождения продукта
– вас рекомендуют. С позиционированием приходит фокусировка маркетинговых активностей и коммуникаций:– они (активности) бьют в одну цель;– они лучше работают – входят в сознание покупателей, запоминаются; – заставляют их действовать так, как нужно вам.
– вас запоминают сразу, быстро и надолго; – у вас покупают; – клиенты готовы платить дороже (если вы хотите продавать дороже);
Яркая рекламная фраза, девиз компании – с двумя задачами. С одной стороны, слоган должен заряжать ваших сотрудников работать с максимальной отдачей, помнить о главной цели компании.С другой – когда потенциальный покупатель принимает решение о покупке, слоган должен помогать склонить чашу весов в сторону вашей компании.Сравните слоганы строительных компаний:Аватар-строй.Аватар-строй. С нами надежно.Аватар-строй. Доступно. Надежно. В срок.Аватар-строй. Всегда в срок. Всегда надежно. Всегда доступно.Будете думать над слоганом, запомните наш совет: не жалейте слов, красок и эмоций. Вот мы и подошли к термину «эмоционирование».
Если у вас нет ответа на вопрос «почему вы?» или ваш ответ неубедителен, то: – клиенты у вас не покупают (откладывают и откладывают покупку, тянут и тянут с принятием решения…);– отдают предпочтение вашим конкурентам (скажем жестче: покупают у них, а не у вас). В общем, если у вас нет позиционирования
О проекте
О подписке