Цитаты из книги «Почему вы? Как правильно объяснить клиентам, почему они должны выбрать именно вас»

Для проверки ответа на вопрос «почему вы?» мы рекомендуем использовать чек – лист 8/8 (мы сделали его в 2014 году и всегда используем для проверки позиционирования наших клиентов). Ваш ответ должен быть:1. Оригинальным (никто, кроме вас, так не говорит и сказать не может).2. Важным (то, что вы говорите, имеет значение для клиента).3. Понятным (вы ответили – клиенты вас поняли).4. Правдивым (не надо привирать, клиент вас потом на этом поймает). 5. Убедительным (подберите соответствующие слова).

Тема безграничная (в одной крупной компании отдел маркетинга после прочтения нашей книги «Прибавить оборотов!» пере

Мы часто рекомендуем сотрудникам фронт-офиса выступать с инициативой за

даже у детской стоматологической клиники целевых аудиторий как минимум две: это дети и их родители

клиентов вопрос звучит немного иначе: «Зачем мне начинать работать с этими ребятами

Зачем мне продолжать работать с этими ребятами?»

что можно сказать просто, будем говорить просто; – что можно сделать просто, будем делать просто.

«позиционируйся – или умирай».

формирование в сознании целевой аудитории желаемого образа бренда,

– Каковы, по их мнению, сильные и слабые стороны