Вот эти семь вопросов: 1. Кто вы такие? (помним, отвечать нужно так, как понимаешь вопрос – как понял, так и ответил)На ней и остановились. 2. Каким бизнесом вы занимаетесь?
Цитаты из книги «Почему вы? Как правильно объяснить клиентам, почему они должны выбрать именно вас»
245
и сердца – ответить на следующие семь вопросов (отвечать нужно так, как они понимают).
Попросите всех ключевых сотрудников компании (руководство, отдел продаж, маркетинг…) – быстро, не думая, не заглядывая на корпоративный сайт, по памяти, от души
Выпишите слова и фразы, которыми конкуренты – прямо или косвенно – отвечают на вопрос «почему мы?». Теперь попробуйте найти свой ответ на этот важный вопрос. Он должен быть оригинальным (вы не повторяете за вашими конкурентами) и более сильным, чем ответ конкурентов
Опрашиваем команду: «какое слово ассоциируется у наших клиентов, наших покупателей и покупательниц с МИФ?»
книгу – «АпперКот конкурентам. Выгоды клиентам» известного копирайтера Дмитрия Кота.
Зачастую, отвечая на этот вопрос, вы называете характеристики, свойства, атрибуты, несущественные для ваших покупателей. В вашем ответе должны звучать самые важные для них слова.
О проекте
О подписке