Цитаты из книги «Маркетинг без бюджета. 50 работающих инструментов»

Миссия Самое простое определение понятия «миссия» — слова, объясняющие, для чего существует та или иная компания.

По сути «Высокие материи» — материалы, которые желательно, но не обязательно должны быть в каждой компании. Это как минимум миссия, ценности компании, принципы обслуживания клиентов и золотое правило. Они помогают строить и в нужном направлении развивать ком­панию.

20. «Высокие материи» Цель Создать внешние и внутренние правила работы с клиентами.

«Фишки» Вы можете выложить такой калькулятор на ваш сайт, защитив его копирайтом. Это большой конкурентный отрыв.

С тех пор как я научился зарабатывать на калькуляторах, это один из моих самых любимых инструментов. Надеюсь, вы тоже его оце­ните.

Вы видите все факторы, влияющие на расчеты, и у вас нет оснований не доверять полученным результатам: вы отвечали, вот расчеты. Вас убедили, вы покупаете.

Калькуляторы достаточно давно используются крупными западными компаниями на рынке b2b (от англ. business-to-business — бизнес для бизнеса).

Эксперты Игорь Липсиц, гуру ценообразования в России.

Я назначаю на нее цену 510 рублей (дискриминационное ценообразование — такая книга есть только у меня). Покупатель протягивает мне 1000 рублей. Я говорю: «Не будем возиться со сдачей, скидываю вам 10 рублей. Может, еще что-то возьмете?» Покупатель думает: «О, какой добрый человек. Я сэкономил 10 рублей. Сделаю ему приятное. Возьму-ка еще вот эту книгу за 320 рублей…» Я, конечно же, скину ему еще 20 рублей.

Пускай будет 510 рублей. Да, это не 490. Зато вы в любой момент можете сохранить маржу, двигаясь в диапазоне 510–595 рублей.