Цитаты из книги «Маркетинг без бюджета. 50 работающих инструментов»

Создать инструмент для ускорения принятия решения клиентом-рационалистом, для которого цифры важнее эмоций. С цифрами в руках показать клиенту, что решение, которое вы ему предлагаете, окупается за определенный период (быстро), и показать факторы, влияющие на срок окупаемости.

Читать Тони Крэм. Классная цена.

У вас контакты другого человека. Профессионалы утверждают, что необходимо поддерживать связи хотя бы раз в полгода. Интересная новость у вас. Профессиональный праздник. Новый год. День рождения. Профессиональное достижение вашего знакомого. Поводов много, используйте их для того, чтобы возобновить отношения, напомнить о себе.

Том Филтенштейн. Убойный маркетинг. 401 способ увеличить продажи, максимизировать прибыль и победить конку­рентов.

«Топ-5» делает наглядным для сотрудников компании, чем маркетинг занимается и чего можно ожидать от него на текущей неделе. Одна из самых больших проблем менеджеров по маркетингу — отсутствие видимости результатов их кропотливой ежедневной работы — решается изящно и просто. Когда есть «Топ-5», то ни у кого не возникает вопроса «А что делает маркетинг?».

Барбара Минто. Принцип пирамиды Минто.

Распечатайте для каждого следующую таблицу.

Фоллоап Один из моих шефов любил говорить: «Если делаешь фоллоап, ты герой».

Меньше отрицаний Ганди сказал: «Позовите меня на антивоенный митинг — и я не пойду. Позовите меня на демонстрацию за мир — и я приду».

Уважай своего конкурента, но будь всегда на шаг впереди него: например, мы продаем по дисконтным картам наших конкурентов плюс и наша скидка. А?»