Цитаты из книги «Делай новое! Улучшаем бизнес с помощью маркетинга»

3.-Не используйте слово «цена». У большинства клиентов со словом «цена» одна ассоциация — «дорого». Лучше использовать слово «стоимость» (оно, проверено, практически никаких ассоциаций не вызывает), а для b2b-рынка — слово «инвестиции».

7. Прайсинг В маркетинге есть концепция 4P, которая делит работу на четыре блока — продуктовая политика, продвижение, работа с каналами продаж и ценовая политика компании. Прайсинг — это и есть ценовая политика компании, это самые прикладные ее инструменты. Если совсем коротко, прайсинг — это простое в применении ценообразование, которое дает быстрые­ результаты. Применение прайсинга позволяет в полной мере использовать ценовую политику компании, получать быстрые и эффективные результаты от правильно выбранной ценовой стратегии, обоснования цен, скидок, ухода от демпинга, фишек и трюков. В результате вы продаете больше и дороже.

Попробуйте инструмент на одном сотруднике, магазине­, городе, филиале. Попробуйте включить этот инструмент на один час, день или неделю.

Кампанию Google Adwords можно потестировать с ограниченным бюджетом на недорогих “ключах”, улучшить объявления, “допилить” посадочные страницы, а затем поддать газку и начать работать на большом трафике.

Если вам приглянулся найденный новый инструмент, сервис или технология маркетинга, постарайтесь проверить его в тестовом режиме, перед тем как начать применять его полномасштабно. Для этого вы можете использовать несколько способов: да/нет, SWOT-анализ, расчет ROMI, истории успеха, тесты.

Для нас драйвер — это человек (или команда), который берет и делает. Начинает и доводит до победного конца.

Главное, мы убедились: если знать, что и как делать, если есть мотивация — то сделать можно практически все и практически всегда.

Моральную или материальную. Неожиданную или ожидаемую. Кнутом или пряником. Мотивируйте на внедрение нового.

Выстраивая правильные отношения с коллегами и начальством, вы улучшаете качество своей работы во всех отношениях, а не только по линии инноваций. О том, как это сделать, написаны десятки, если не сотни книг. Попробуйте начать с отличной книги «Ментальные ловушки на работе»3.

О том, как это сделать, написаны десятки, если не сотни книг. Попробуйте начать с отличной книги «Ментальные ловушки на работе»3