Цитаты из книги «Делай новое! Улучшаем бизнес с помощью маркетинга»

Сделайте вашу визитку на уровне «вау» — и затем подтяните до такого уровня остальные маркетинговые материалы, а затем и другие точки контакта.

хорошая визитная карточка Выделяется, Не выбра­сывается, Продает).

Оборот визитной карточки должен продавать — вас, компанию, ее решения.

Всегда с собой. Приучите ваших коллег всегда и везде носить визитные карточки

В мусорное ведро не выбрасывают оригинальные, полезные и прикольные визитки. Вы должны сделать­ именно такую.

Удивите клиентов. Удивите конкурентов. Удивите отрасль. Удивитесь результатам сами.

Современные презентации можно условно разделить на четыре жанра. «Переговорка». Презентация в чужом офисе или в переговорной, сопровождаемая слайдами на проекторе или распечатками. «Конференция». Презентация перед большой разнородной группой людей, часто без последующего личного диалога или с очень короткой сессией вопросов­ и ответов. «Почта». Вы рассылаете слайды, которые не требуют спикера. Эдакий комикс. «Сайт». Презентация, которая работает без спикера, публикуется на сайте компании или на сайте — агрегаторе презентаций (Slideshare.com, Prezi.com и других). Такая презентация адресована широкой аудитории.

Выводы: история, рассказанная о продукте, в среднем повысила его стоимость на 2700%! А вот мой кейс: работая с одним клиентом, производителем мебели, мы придумали хорошие истории про кровати, комоды и шкафы. Например, одна из историй была посвящена комоду, выполненному по эскизам итальянского мастера, который делал мебель для Екатерины II. В этом комоде даже сохранилось двойное дно верхнего ящика, в котором, по легенде, царица хранила личный дневник. Нам удалось повысить продажи на 8%, а цену поднять на 23%. И это был отличный результат работы историй!»

7.-Для обоснования стоимости продукта или услуги создайте уникальное торговое предложение (УТП). Это выгоды и отличия вашего продукта или услуги от продукта конкурента, которые активно используются в маркетинговых коммуникациях. Если по-простому, то УТП — это ответ на вопрос, почему клиент должен купить именно ваш продукт или услугу. Сейчас продукты разных компаний отличаются незначительно, а создание правильного УТП позволит отстроиться от конкурентов и правильно подать себя на рынке. Есть несколько способов формирования УТП для маркетинговых коммуникаций и самый простой из них — формула УТП. Вот простая формула УТП: УТП = глагол действия + целевая аудитория + какую проблему клиента решаем.

будет отказаться от скидок и бонусов и перейти на подарки для клиентов. Подарки в большинстве случаев обходятся гораздо дешевле, чем скидки и бонусы, а долгосрочную лояльность­ формируют не хуже. 6.-Волшебные цифры. Цены, оканчивающиеся на 3, 5, 7 и 9, воспринимаются клиентами гораздо лучше, чем те, что оканчиваются на другие цифры.