Игорь Манн — лучшие цитаты из книг, афоризмы и высказывания
image
  1. Главная
  2. Библиотека
  3. ⭐️Игорь Манн
  4. Цитаты из книг автора

Цитаты из книг автора «Игорь Манн»

23 666 
цитат

Обложка Если объем вашего прайс-листа составляет несколько страниц, то не пожалейте еще одну — на обложку. Покупатели привыкли к обложкам: они есть в книгах, журналах, проспектах. По обложке встречают.
25 января 2015

Поделиться

10. Прайс-лист Цель Создать прайс-лист, увеличивающий продажи.
25 января 2015

Поделиться

Традиционно мы продаем, упирая на: факты («Наш продукт купило более 3000 компаний!»); эмоции («Купите, не пожалеете!»); свидетельства других клиентов («Вот отзыв компании А»); расчеты («Давайте посмотрим, как быстро вы окупите свои инвестиции»). Но на это же давят и конкуренты. А вот сторителлинг, продажа через рассказывание историй, — это очень эффективный инструмент, взятый на вооружение пока совсем небольшим количеством компаний. Пользуйтесь моментом!
25 января 2015

Поделиться

Рискнете разместить эти причины и вашу контраргументацию на своем сайте? Вы можете сделать буклет исходя из возражений ваших клиентов и из ваших контраргументов. Сэкономите время для переговоров и заодно продемонстрируете, что вы, как гроссмейстер-шахматист, думаете на ход вперед.
25 января 2015

Поделиться

Аргументы и контраргументы должны от зубов отскакивать у ваших менеджеров по продаже.
25 января 2015

Поделиться

Предположим, оборот вашей компании один миллион евро в год. Благодаря идеям этого тренинга вы увеличите его на 1% (что очень, очень вероятно).
25 января 2015

Поделиться

8. Почему они не покупают? Цель Понять, почему ваши клиенты не покупают у вас, — значит увеличить продажи, «расшить» узкие места.
25 января 2015

Поделиться

Показанием для внешнего использования служит необходимость получить сведения о работе конкурентов, сравнить их с показателями компании.
25 января 2015

Поделиться

«Таинственный покупатель» — эти слова слышал почти каждый.
25 января 2015

Поделиться

План внедрения Составьте список точек контакта. Выделите десять основных. Расставьте их в порядке приоритета для бизнеса. Устройте мозговой штурм с ключевыми сотрудниками, заинтересованными в улучшении этих точек контакта. Цель штурма — найти идеи по созданию великолепных точек контакта. Например, для улучшения вашего прайс-листа позовите коммерческого директора, маркетера и парочку креативных менеджеров по продаже. Получите от ответственного протокол штурма, отметьте то, что можно улучшить быстро и недорого. Встречайтесь с ответственным каждую неделю, отслеживая прогресс.
25 января 2015

Поделиться