Цитаты из книги «Бизнесхак на каждый день 2.0»

Электронная почта может быть удобным инструментом, а может стать чудовищным пожирателем вашего времени. От нее никуда не деться — это инструмент делового общения № 1, — и лучше пусть работа с ней будет удобной и приятной. Приемы из этого раздела помогут вам тратить на почту минимум времени — и оставлять больше часов на более важные задачи.

Но зато статистика покупок уже не так интуитивно очевидна: 30% посетителей витрины с ограниченным выбором сделали покупку — против 3% посетителей витрины с большим выбором, который, судя по всему, усложняет решения, а не дает нам свободу.

Простой и эффективный метод, суть которого — последовательно задавать вопрос «почему» — до пяти раз.

Некоторые решения могут вызывать краткосрочные эмоции, страх, и бывает полезно подумать о том, какие дивиденды они способны принести в долгосрочной перспективе. Будете ли вы жалеть, что на что-то не решились? Или наоборот?

«У меня есть предложение, которое позволит вам сэкономить на покупке рабочих перчаток более миллиона рублей в год (Большая Идея для крупных промышленных предприятий, закупающих самые дешевые одноразовые перчатки)».

Для производителей тортов одна из ключевых проблем — возврат нереализованной продукции. У нас есть решение, которое позволяет сократить возвраты минимум на 30%. Насколько это может быть интересно вашей компании? Есть идея, как вашему супермаркету с помощью обычной упаковки дополнительно заработать до двух миллионов рублей в год. Насколько это может быть интересным?

Просто спросите себя: «О чем мы договорились?» — и кратко изложите ответ на бумаге.

В одном научном исследовании-эксперименте участников просили либо сосредоточиться на каком-то моменте своей слабости из прошлого и описать его, либо проделать то же самое с моментом «силы». Участники эксперимента проходили собеседование в школу бизнеса — и у группы, сосредоточившейся на своей силе, вероятность принятия была выше на 162% по сравнению с другой группой (и на 81% выше, чем у контрольной группы).

принимая сильную позу (прямая спина и плечи, грудь чуть вперед, руки не скрещены, голова приподнята), вы становитесь увереннее в себе — вплоть до изменения уровня гормонов. Достаточно занять сильную позу в лифте перед переговорами или важной встречей, чтобы они прошли увереннее.

Артур Думчев — эксперт в области развития памяти — рекомендует использовать ассоциации для запоминания имен34. Познакомились с Сергеем — вспомните лучшего друга Сергея, представьте, что он неожиданно влетел в комнату и дал пощечину вашему новому знакомому!