Цитаты из книги «Бизнесхак на каждый день 2.0»

Создавайте одну заметку к каждой запланированной встрече в программе Evernote. Каждый раз, когда у вас возникнет вопрос к участникам встречи или придет в голову идея, которую на этой самой встрече стоит обсудить, — занесите информацию в эту заметку, не пытаясь запомнить.

Все знают, что к переговорам и встречам стоит готовиться. Одна из важнейших составляющих подготовки — понять, что собой представляет ваш будущий визави. Для подготовки к типовым встречам удобно использовать чек-лист сбора информации. Чем серьезнее переговоры, тем тщательнее стоит изучать потенциального контрагента. Это позволит повысить вероятность успеха. Что именно изучать? Биографию и карьерный путь. Социальные сети (Facebook, LinkedIn, «ВКонтакте», «Одноклассники»). О чем он пишет (что интересно/ радует/ раздражает), с кем состоит в друзьях. Если есть общие друзья, возможно, получится узнать больше подробностей. YouTube. Ищем интервью, выступления. Оцениваем энергетику, стиль общения, образ мышления. Да-да, по видео можно это частично оценить. Текстовые интервью. Ищем в сети и узнаем больше о самом человеке и его компании. Бизнес-сайты. E-xecutive.ru, sostav.ru и т. д. Ищем публикации и комментарии в обсуждениях. Изучаем позицию и картину мира. Ищем статьи. Например, по тегу «Имя + статья», «Имя + сфера деятельности». Поиск по e-mail. Если есть визитка, то по e-mail находим контентные следы: поиск сотрудников, объявления, статьи.

Кстати, известно, что «отзеркаливание» собеседника увеличивает вероятность успешного закрытия сделки на 50

Лайфхак от спецслужб: подражательные невербальные действия, то есть повторение жестов собеседника, создают благоприятное впечатление и позволяют эффективнее налаживать дружеские отношения

Попробуйте проводить их стоя — как проводил рабочие встречи со своим кабинетом Берлускони (в бытность премьер-министром Италии). Вряд ли такое совещание продлится больше получаса.

Если не конспектировать ключевые идеи книги и не отмечать интересные мысли и примеры, через некоторое время вы забудете, о чем читали. Читайте со стикерами-закладками Post-It — они не портят книгу, на них можно делать отметки, а разные цвета этих закладок позволяют создать собственную систему: например, красным выделять то, что нужно внедрить в работу, желтым — интересные примеры, синим — любопытные теоретические концепции.

Как это происходит? Вы начинаете ротацию кадров двух подразделений. Все сотрудники одного отдела по очереди отправляются на недельную стажировку в смежный отдел продаж.

Важно понимать, что хоум-офис — сложнее, чем работа в офисе, и надо больше выкладываться. Это работа на результат, а не ради процесса

Если человек не сделает задание, когда он ищет работу, то он не будет выполнять ваши задания и когда станет вашим сотрудником. Такие вам не нужны.

Если на интервью вас смущает малейшая деталь — в работе она превратится в огромного слона. Хороший тест — не всегда показатель, что кандидат наш.