Цитаты из книги «90 дней. Простая техника, которая делает маркетинг максимально эффективным»

– «%» – процент задачи от плана. – «Статус» – задача выполнена / задача не выполнена. Используя функционал Excel, проделайте нехитрые операции: 1. Суммируйте все значения задач столбца «Кт/слож» Получился общий вес всех задач плана. Это значение должно быть отражено под столбцом (выделите его полужирным шрифтом и синим цветом). 2. В столбце «%» для каждой задачи создайте формулу расчета Формула учитывает процент данной задачи от общего веса и ее статус выполнения. Выглядит формула следующим образом: % задачи = (Кт/слож задачи / Общий вес задач) × 100 × Статус задачи Пока задача не выполнена, в столбце «Статус» ячейка пуста и в столбце «%» значение

Арифметика плана Итак, ваш шаблон плана «90 дней» практически заполнен. В следующие столбцы уже внесена информация: • «Задача» – разнесено по разделам (блокам). • «Ответственные» – назначенные исполнители (ответственные за задачу). • «Приоритет» – приоритетность задач (от 1 до 3). • «Кт/слож» – коэффициент сложности задачи (от 1 до 3). • «Старт» – начало реализации задачи (точная дата). • «Вр/зтр» – времязатраты на задачу (количество недель). • «Финиш» – завершение задачи (точная дата).

Фактически правильное название должно: • максимально конкретизировать задачу; • исключать разную трактовку ожидаемого

Верна Харниша «Правила прибыльных стартапов

Каждое правило летного устава вписано чьей-то жизнью».

Вопросы для опроса Подбор вопросов для опроса зависит от того, какие службы вы опрашиваете. Например, компания «Маркетинг Машина» готовит вопросы для отдела продаж, отдела маркетинга, вспомогательных подразделений и топ-менеджеров. Каждый раз, когда сотрудники компании проводят опросы, они формируют уникальный список вопросов (как правило, их от пяти до семи), ориентируясь на следующие списки: Вот некоторые вопросы для опроса сотрудников front office

3. Для кого вы работаете (для кого предназначено то, что вы делаете)? 4. Вы работаете в тесной связке со службой продаж. Это действительно так? Есть сложности во взаимоотношениях? Какие? Что, по-вашему, можно улучшить? Как? 5. Если бы вы были коммерческим директором (или членом совета директоров), что бы вы изменили в работе службы маркетинга? 6. Что из того, что сделал маркетинг, принесло наибольшую пользу для бизнеса? 7. Если бы владельцы компании зашли к вам и спросили, что они могут сделать для службы маркетинга, что бы в первую очередь вы у них попросили?

1. Если 100 % – это оценка идеальной работы маркетинга, то как бы вы оценили работу вашей службы? Почему? 2. В чем, по-вашему, заключается основная задача вашего подразделения?

ходок конкурентов следовало бы привнести в работу компании? 9. Что в настоящее время стоит сделать, чтобы увеличить оборот компании? (Ассортимент, цены, тактика продаж, усиление маркетинга, другое.) 10. Лояльные клиенты, как правило, не уходят, покупают регулярно, больше, по более высокой цене. Какие пути повышения лояльности ваших клиентов вы могли бы предложить? 11. Как, по вашему мнению, можно сделать работу службы продаж еще более эффективной? (Обучение, мотивация, маркетинговая поддержка, другое.)

2. В чем, по-вашему, заключается основная задача вашего подразделения? 3. Для кого вы работаете (для кого предназначено то, что вы делаете)? 4. Вы работаете в тесной связке со службой продаж. Это действительно так? Есть сложности во взаимоотношениях? Какие? Что, по-вашему, можно улучшить? Как? 5. Если бы вы были коммерческим директором (или членом совета директоров), что бы вы изменили в работе службы маркетинга? 6. Что из того, что сделал маркетинг, принесло наибольшую пользу для бизнеса? 7. Если бы владельцы компании зашли к вам и спросили, что они могут сделать для службы маркетинга, что бы в первую очередь вы у них попросили? Задача – правильно подобрать вопросы.