Цитаты из книги «Продавай! Секреты продаж на все случаи жизни»

Надо сделать так, чтобы клиенты сами приходили к тебе. Чтобы контакт приносил радость и продавцу, и клиенту. Это звучит странно, н

Упражнение № 4 «Шерлок Холмс продаж»

Упражнение № 3 Тест на отношение к продажам

Без интуиции и риска не обойтись. Во-первых, потому что даже самое правильное решение может в любой момент стать ошибочным, если вы промедлили с его принятием. Во-вторых, нет такого понятия, как абсолютная уверенность; ее просто не существует в природе. Ли Якокка, бывший президент компании Ford и председатель правления корпорации Chrysler

Самые продвинутые люди продолжают учиться всю жизнь. Они занимаются самообразованием. Особенно полезно учиться на примере великих людей, которые сумели, вопреки своему воспитанию в детстве, перестроить себя – и обучить успешным моделям.

У каждого в своей нише есть лучшая тройка продавцов. Их нужно изучать. Все, что вам надо в вашей нише продаж. Каждую неделю – час на изучение. Нужно быть аналитиком конкурентов и лидеров в вашей нише продаж. Изучайте, а потом добавляйте свою фишечку.

В мире около 10 % людей владеют 90 % мировых активов. Если убрать примерно 50 % тех, кто получил деньги по наследству, то остальные получили богатство по одному из четырех путей. Первый путь – Путь Торговца. Мы изучаем его в этой книге-тренинге. Они создавали систему продаж и продавали своим клиентам разные товары. Второй путь – Путь Мастера. Создать товар или услугу или самому стать «товаром». Богатство на этом пути можно получить, только войдя в категорию «Лучший Мастер и Гуру». Третий путь – Путь Предпринимателя. С Б-жьей помощью я напишу книгу-тренинг об этом пути. О людях, которые умеют использовать чужие ресурсы. Они видят возможности там, где другие видят только детали. Соединяя части в целое, они создают прибыль.

Анекдот– Дочка, почему бутылка с виски наполовину пуста? – Потому, что ты пессимист, папа.

Если ты начинаешь продавать без чистосердечного настроя на выигрыш, значит, перед тобой клиент, на которого не стоит тратить время, или ты сам не подготовлен. Суперуспешные продажники всегда настроены на успех.

Вот так я понял в ранней юности: настойчивость и невосприимчивость к «нет» помогают достичь цели.