Цитаты из книги «Продавай! Секреты продаж на все случаи жизни»

Мы покупаем ненужные вещи на деньги, которых у нас нет, чтобы произвести впечатление на людей, которые нам не нравятся.

В переговорах выигрывает тот, кому меньше надо.

Ничто не произведет на клиента большего впечатления, чем сознание того факта, что вы потратили на него свое время и усилия, чтобы собрать информацию о его ситуации и способах решения его проблем.

Я не думаю, чего хочет клиент. Я предпочитаю об этом спрашивать.

Деньги приходят к людям через продажи. Продажа – это обмен чего-то на деньги.

Составьте список всех причин, по которым люди могут приобрести ваш товар или услугу. Выстройте их по степени приоритетности и выучите наизусть.

Деньги – это отчеканенная свобода.

Клиенты тебе доверяют. И какой товар ты будешь продавать, не столь важно. Меняется эпоха, развивается технология, ты начинаешь продавать новый товар – отношения остаются. Если доверительные отношения есть, всегда найдется, что продать.

Первый этап – ищи, или создавай, или улучшай свой товар до степени «восторга от него».

Чтобы истинно верить в товар, надо обязательно встречаться с клиентом после продажи и собирать истории успеха.