Цитаты из книги «Продавай! Секреты продаж на все случаи жизни»

Клиенты не хотят сверло определенного диаметра – они хотят отверстие этого диаметра. Теодор Левитт, профессор маркетинга Гарвардской школы бизнеса

Утром деньги – вечером стулья. А можно утром стулья, а вечером деньги? Можно… Но деньги вперед.

Цена – это то, что вы платите. Ценность – то, что вы получаете. Уоррен Баффет, гений инвестиций, миллиардер

знания – это . Самая выгодная инвестиция. Ведь ты вкладываешь деньги в свои мозги. Пока ты жив, они с тобой. Твои знания не может забрать никто. Они твои.

Сейчас нам надо убрать две очень мощные стены, которые мешают реализовать талант к продажам. Страх отказа клиента и страх его критики в ответ на предложение.

Закрой глаза и вспомни своего самого любимого человека. Захоти его обнять и поцеловать мысленно. Открой глаза – и еще пять минут ты будешь излучать любовь и нежность…

Но не перебарщивайте с «подстройкой» – сегодня эту технику знает очень много людей. А вот Активное слушание – это то, что большинство не знает и не умеет делать.

Узнай его большие мечты. Они сильно влияют на его решения о том, что и у кого покупать.

Дискомфорт = Развитие. Не бывает развития без дискомфорта, поэтому для достижения любых целей и реализации своего потенциала ты просто должен полюбить дискомфорт.

Запиши трех людей, кому ты объяснишь то, «что ты понял», и кому пообещаешь выполнить то, что «планируешь сделать». Пр